Homeresa, le logiciel professionnel de gestion de location saisonnière, vous propose 10 conseils pour bien réussir la commercialisation de vos biens en location saisonnière.
1. Connaître votre marché cible :
Identifiez le type de locataires que vous souhaitez attirer, tels que les familles, les voyageurs d’affaires, les couples, etc. Comprenez leurs besoins, leurs préférences et leurs attentes afin de pouvoir adapter votre marketing en conséquence. Homeresa vous propose des statistiques métiers et une communauté d’utilisateurs prête à partager son expérience du secteur.
2. Présenter votre bien de manière attrayante :
Créez une annonce détaillée et attrayante en mettant en valeur les caractéristiques uniques de votre bien. Utilisez des photos de haute qualité pour montrer les différentes pièces, les espaces extérieurs et les équipements. Assurez-vous que la description est précise et complète. Avec Homeresa, le paramétrage des données de vos biens locatifs permet de les mettre en valeur avec de nombreuses photos et des liens vers des vidéos.
3. Utiliser des plateformes de réservation en ligne :
Inscrivez-vous sur des sites spécialisés dans la location saisonnière tels que Airbnb, Booking.com, HomeAway, etc. Ces plateformes offrent une visibilité élevée et facilitent la réservation en ligne. Optimisez votre profil en incluant des informations pertinentes, des tarifs compétitifs et des commentaires positifs des précédents locataires. Notre channel manager vous garantit une visibilité sur toutes les plateformes les plus importantes.
4. Prix compétitifs et flexibilité :
Recherchez les prix pratiqués dans votre région et fixez un tarif compétitif en fonction de la qualité de votre bien et de ses équipements. Soyez flexible en proposant différentes options de durée de séjour, des remises pour les réservations de longue durée ou des offres spéciales pour attirer les locataires.
5. Soigner le service client :
Offrez un excellent service client tout au long du processus de réservation, du premier contact jusqu’au départ des locataires. Répondez rapidement aux demandes de renseignements, fournissez des informations détaillées sur le bien et les services disponibles, et soyez disponible pour résoudre tout problème ou préoccupation pendant le séjour.
6. Encourager les commentaires et les recommandations :
Les commentaires et les recommandations positifs sont essentiels pour renforcer votre crédibilité et attirer de nouveaux locataires. Encouragez vos locataires à laisser des commentaires après leur séjour et répondez de manière appropriée, que ce soit pour remercier les commentaires positifs ou pour résoudre les problèmes signalés.
7. Marketing hors ligne :
Ne négligez pas le marketing hors ligne. Utilisez des moyens traditionnels tels que des flyers, des annonces dans les journaux locaux, des panneaux d’affichage, des brochures dans les offices de tourisme, etc. pour atteindre un public plus large, en particulier ceux qui ne recherchent pas nécessairement en ligne.
8. Partenariats et collaborations :
Établissez des partenariats avec d’autres acteurs du tourisme local, tels que des agences de voyages, des offices de tourisme, des restaurants ou des attractions touristiques. Ils peuvent vous recommander à leurs clients et vous aider à promouvoir votre bien.
9. Offrir des services supplémentaires :
Pour vous démarquer de la concurrence, offrez des services supplémentaires tels que le ménage régulier, des paniers de bienvenue, des recommandations d’activités locales, des services de transfert, etc. Ces petits extras peuvent rendre votre bien plus attractif pour les locataires potentiels.
En suivant ces conseils, vous pouvez augmenter la visibilité de votre bien, attirer davantage de locataires et réussir la commercialisation de biens en location saisonnière. N’oubliez pas d’adapter votre stratégie en fonction des besoins changeants du marché et d’obtenir des commentaires réguliers pour améliorer continuellement votre offre.
10. Profitez d’un service de « revenue management » pour optimiser votre activité
Homeresa est partenaire de J’Affiche Complet, le leader du revenue management dans le domaine de la location saisonnière.
